海洋食品公司抓管理、促发展，深入推进“降本增效”工作，在员工中倡导节约，反对浪费的良好风尚，有效控制和降低在生产、人工、管理、能耗、营销等方面的成本。今年1-5月份实现销售收入8522万元，和去年同比上升了43.08%，“增效”效果已经初步显现。

作为劳动密集型单位的海洋食品公司，由于体制、机制和历史的原因，近年来，经营连年亏损，导致部分员工对企业发展信心不足，工作积极性、主动性和创造性缺失。为改变这一现状，海洋食品公司自今年初以来，在新领导班子带领下，本着高度的企业使命感和政治责任感，积极想办法、搞调研，群策群力，就如何控制和降低成本，提升企业效益，促进“降本增效”工作扎实推进。

一是做好内、外贸产品的梳理、筛选工作。对公司在市场上销售的所有产品重新进行成本测算，把年销售额较低，无利润的产品，在包装物使用完成的情况下坚决淘汰，做大做强销量较好、销路较广、有一定利润空间，且有发展潜力的产品，并在销售政策、市场推广上予以大力支持，尽量做到效益最大化。二是改革销售政策。所有驻外部门和总经销原各种奖励措施都要和业绩挂钩，奖励政策采用累进式递进方式，总销量按3年平均数递增，对没有达到一定比例销量的部门，在工资、房租、探亲等方面进行调整，按一定比例发放，同时调整退货政策，按一定比例的扣点返还给各区域市场，通过调动销售积极性，达到双赢目的。三是改变对工厂的考核方式，由原来的利润考核变成成本、安全、质量、交货及时率四块进行考核，以产品成本为中心、以订单拉动生产量，降低各种制造费用，达到“量、本、利”结合。同时废除和工厂的扣点结算方法，产品利润体现在销售部门。考核办法的转变，加强工厂对产品的成本管理，想办法降本促效，不断提高经济效益。四是积极消化原辅料，想办法对多年库存后质量下降、价格缩水较多的原辅料进行消化。同时，利用现有的加工能力及市场的需求，想方设法试制新产品，将库存产品转化为成品，最大限度的提升产品的附加值。对于库存量较大，国内市场消化较慢且价格低的辅料产品，积极寻找客户，尽最大力量为公司减少了库存损失。五是加强物资采购及设备管理，控制物资采、报数量，坚决执行公司规定的物资招投标制度，做到货比三家，每次减少采购数量，增加采购次数为原则，尽量降低物资库存。对于大宗物资、大型设备采购实行分权管理原则，做到职责清晰、权限明确，形成相互配合、相互制约的协调运作机制。同时对现有设备进行梳理，清理闲置的固定资产，盘活闲置的厂房设施，降低场地的空置率。六是加强应收款的管理工作，协同财务部门完善资金管理办法，加大应收款回笼力度，对部分营销管理部门的经济责任制的奖罚金与应收款回拢进行了挂钩，对于款到发货的代表处进行了现金折扣奖励，并对回款不正常的单位实施了款到发货的措施，逐步减少不良应收帐款，使货款在可控的范围内，极大的降低了经营风险。七是为大力配合和推进“降本增效”工作，积极发挥共产党员的先锋模范作用。党总支于今年4月份专门组织全体党员，按照“提出问题，分析问题、解决问题”的思维方式，就“如何做好降本增效”进行讨论，党政合力，以此有效推进该项工作的深入开展。