2016年，公司在加强自捕鱼加工开发利用，注重市场开拓和产品销售力度的同时，积极创新，采取多种举措，全力抓好自捕鱼销售，取得了良好成效。

2016年初，由于西南大西洋阿根廷渔场和东南太平洋秘鲁渔场鱿鱼大幅减产，北太鱿鱼价格一路攀升，但价格上扬并没有带来以鱿鱼为原料的产成品销售价格的同步上涨，鱿鱼加工再利用短时间失去了优势，自捕鱼销售自然成了经营能不能取得最终效益的关键。对此，公司高度重视，及时决策，围绕如何提高自捕鱼销售管理水平提出了针对性的措施和办法。首先，及时成立了销售公司，并出台了鱼货交割管理办法，办法明确由销售公司负责鱼货在码头交货，并由科技开发中心配合，检验和把关鱼货质量，这样，既改变了过去远洋渔业公司自己打鱼自己销售，业务不专业，销售跟不上的问题，又纠正了以往渔捞生产单位既当运动员又当裁判员，鱼货质量监管不到位的漏洞，鱼货销售专业化运作，既理顺了关系，又能通过鱼货验收和监督，提出改进意见并得到及时落实和反馈。其次，针对远洋渔业公司与海洋食品公司鱼货原料需求上的矛盾，围绕如何利用公司全产业链优势，注重发挥板块协调性作用，明确了由分管副总统一领导和协调，从根本上解决了渔捞部门和生产加工企业各自为战、单打独斗的不利局面。第三，组织舟山本土远洋鱿钓兄弟企业协调会，实施抱团合作，共守鱼货价格同盟，起到明显作用。特别是通过与交通银行和舟山大宗商品交易中心联合，本着合作共赢、互惠互利的原则，采取鱼货质押、信誉担保等多种方式积极为个体群众鱿钓企业争取贷款，既解决了个体鱿钓企业的资金周转，锁定了风险，同时也避免了低价抛销、恶意竞争等不良现象的发生。合作中的相互信任又促使群众鱿钓企业船队愿意主动靠泊公司码头，从而带来了对外来鱿钓船只配套服务的业务开展。第四，顺势借力，利用淘宝、京东、阿里巴巴等互联网平台，采取线上推广展示，线下跟进成交，传统营销与网络销售同步推进，不但开辟了鱼货销售的新渠道，又提升了公司的市场影响。第五，创新引入远洋船队“网格化管理”模式，实施以网格为单位的集中管理，狠抓鱼货质量，彻底改变了鱼货质量退化的不利局面，重新赢得了采购商对公司自捕鱼的信任，树立了公司在市场上的信誉和鱼货价格优势。

自捕鱼销售是远洋渔业生产经营的重要工作，也是企业能否取得经济效益的关键环节。随着国际国内经济形势的不断变化，给自捕鱼销售的市场把控、销售人员专业水平、体制机制等各方面提出了更高的要求，但作为公司整体营销的重要组成部分，相信通过公司决策层的重视和各方面的共同努力，自捕鱼销售一定会越来越发挥其应有的作用。