2月8日，海洋食品公司召开2017年内外贸座谈研讨会。会议回顾总结2016年度内外贸营销工作，重点就如何抓好2017年工作开展座谈讨论。海洋食品公司各部门负责人和驻外公司、驻外代表处、区域市场人员参加了会议。公司副总经理周张帆到会并讲话。

会上，海洋食品公司内外贸负责人、各驻外公司、代表处、本部业务管理部门汇报了2016年的销售工作，并就如何进一步做好2017年销售工作提出了思路和打算。

2016年，海洋食品公司在抓好加工生产的同时，加强内外贸营销管理，注重市场开拓。一年来，经过上下努力，营销工作取得了较好业绩，各项销售指标完成情况均好于往年。尤其是通过销售体系的改革和调整，理顺了关系，减少了销售环节，压缩了费用和成本，提高了管理效率。面对多年来“明珠”干熟休闲食品市场突破瓶颈，注重餐饮膳食类市场的拓展与开发，利用上海、杭州、宁波等长三角经济发达城市的大市场，主动对接永和大王、海底捞、芭比娃娃等全球性大型食品采购企业，积极开拓机场、学校、中国极地科考等市场和渠道，上海公司等部分驻外销售区域市场年销售额取得了明显突破。同时，还积极拓展电商业务，主动对接淘宝、京东等电商平台，利用电商网络与传统销售的互补来带动市场，取得了初步的成效。另外，海洋食品公司加强成本管理，注重压缩“两金”占用，积极消化潜亏，狠抓去库存工作，基本甩掉了高库存这个困扰多年的沉重历史包袱。一年来，自营进出口贸易与代理业务同步推进，外贸销售收入和效益相比往年有了较大的突破。

与会人员还进行了分组讨论。大家就如何做好2017年的销售工作提出了建议和想法，重点围绕各所在城市和区域市场的实际结合产品和渠道提出创新性思路，针对过去工作中存在的问题提出改进意见；本部各部门从业务对接、成本控制、流程管理等方面，就如何做好服务、提高效率、工作创新提出各自的思路和想法。

海洋食品公司总经理芮纪军在会上强调，要提升整体营销水平，必须内外贸共同推进，内贸要切实从服务、渠道、产品等多方位提升管理力度，既要抓住重点和传统市场，又要积极开发新市场、新渠道，既要抓住烤鱼片、鱿鱼丝等主打产品，又要针对不同市场开发适销对路新产品，消除个别市场和贸易性销售额萎缩等的短板，提高统筹管理能力和水平；外贸要紧紧抓住过去一年销售业绩良好势头，及时关注国际市场大形势，把握市场重点，找准业务切入点，在兼顾自营贸易与代理业务的同时，要把销售的重点放到扩大自制产品的销量上来，掌握市场主动，促进公司长远发展。

公司副总经理周张帆在会上作了总结性讲话。他强调，2017年海洋食品公司要进一步大力推进内外贸营销体系的改革和调整，通过创新和转变，进一步整合产品结构，注重产品的市场适应性，切实加强营销队伍建设，创建一支拉得出去打得响的营销队伍，真正形成一种既能适应市场需求又贴合公司实际的营销模式。他要求，驻外营销人员、生产车间及各业务部门负责人要进一步解放思想，创新求变。要从实际出发，结合生产、市场及销售的具体情况，在销售机制、渠道拓展、品牌宣传、产品品味及质量安全等多方面继续努力，扬长避短，不断提高营销能力，使海洋食品公司的整体营销水平迈入一个新的台阶，为公司转型升级和即将启动的“明珠”工业园建设打下良好的基础。