2月2日，公司在六楼培训中心召开2012年度营销工作会议。会议的主题是：贯彻落实集团营销工作会议精神，总结过去几年营销工作方面经验和不足，分析当前销售工作面临的形势，研究部署全年的营销工作。会议提出，坚持内、外贸并举、坚持量、利结合，积极探索营销工作新机制和新模式，努力实现销售工作新突破，争取用三年左右的时间，使公司销售收入达到翻一番的目标。

今年的营销会议规格高，内容丰富，充分说明了公司对营销工作的高度重视。会议期间，既有获得集团最佳营销团队、开拓创新团队代表及集团销售状元作的典型发言和相关部门代表作的主题发言，又有分组讨论。会议还表彰了获得集团最佳营销团队代表、集团最佳开拓创新团队代表及集团销售状元。同时，公司副总经理何平章与公司经营班子签订了2012年度营销目标责任制。

会议始终围绕如何转变营销观念，创新营销模式，全面与市场接轨；正确判断今年的营销市场，充分挖掘潜力，发挥公司综合优势，做大做强市场营销；改进协作关系，完善营销发展战略，充分发挥自身综合优势，提高整体市场竞争力等这样几个中心议题展开。

会议对2011年公司营销工作作了回顾。2011年，公司销售工作针对市场疲软，产品成本上涨等压力，按照“稳定中求发展，发展中谋稳定”的指导思想，针对薄弱环节，主动调整，大胆尝试，保持销售工作的总体稳定。

公司副总经理何平章在会上全面回顾了公司的营销历史，分析了现状，他指出，今后我们要在巩固以前的客户和市场的同时，积极开拓新的工作、新的市场和新的业务；要不断创新经营模式，并切实加以运用；要广开销售渠道，着力扩大水产品贸易；要加强科研投入和品牌宣传的力度，加强市场调研，针对不同市场，开发适销对路的产品，以提升产品差异化程度，满足不同客户对产品的需求，提高产品市场占有率；要做大加盟产品，通过扩大加盟产品，提高品牌知名度、产品丰满度和销售额；要不断改善更新生产加工设施和设备；要扩大网络营销平台。职能部门要加强服务、指导和监管的力度，保证营销工作顺利进行。

公司总经理胡世保作了总结性发言，他强调，销售工作是2012年重点要突破的工作之一，为此，我们要转变观念，认真总结长期以来经验，大胆探索新的销售模式，在试点的基础上，逐步推开，创新销售工作。他要求各单位、各部门要明确营和销的关系，把握好各个环节，不断改正营销工作。要树立质量第一的方针，正确处理好成本和质量的关系，认真做好市场调研和产品开发，开发更多更好的产品。要建立完善营销激励机制，提高营销人员的积极性，加大对营销人员的培训，提高营销人员的素质。同时要加强总部和销售一线的信息沟通，发挥团队的力量，不断提高销售量。

胡总经理最后希望大家坚定信心，转变观念，真抓实干，努力开创营销工作新局面。

公司党委副书记徐国忠和公司副总经理陈剑华、朱连冬等出席了会议，公司职能部门、海洋食品公司、远洋渔业公司、渔业服务公司等单位和部门的相关人员参加会议。